Seminar “Consulting Verkaufen”
“In seinem Seminar ‘Consulting verkaufen’ vermittelt Martin Röll gekonnt, worauf es beim Verkauf von Beratungsleistungen ankommt und stellt dabei u. a. alternative Honorarformen wie z.B. ‘Valued-based Fees’ vor. Durch seine freundliche und offene Art schafft er eine angenehme Atmosphäre und vermittelt wertvolle Tipps aus seinem langjährigen Erfahrungsschatz als Consultant. “
Michael Herrling, MARKTPRAXIS | Agentur für Marketing, Ravensburg
Mein Seminar “Consulting Verkaufen” wendet sich an selbstständige Unternehmensberater. Es hilft ihnen, ihre Dienstleistung besser zu verkaufen.
Der nächste Termin wird im Juni 2008 in Dresden liegen. Wenn Sie informiert werden möchten, wenn der genaue Termin feststeht, schreiben Sie mir unter martin@roell.net!
Inhalt / Seminarziel
Das Seminar vermittelt:
- wie man seine Abschlussrate verbessert, d.h. aus mehr Gesprächen Aufträge macht
- wie man mit größeren Projekten beauftragt wird
- wie man den eigenen Honorarsatz erhöht
Es wendet sich an Berater in den ersten 5 Berufsjahren als Berater, ist aber auch für erfahrenere Teilnehmer geeignet. Anfänger gewinnen Sicherheit, Verkaufsgespräche selbstständig führen zu können. Fortgeschrittene erweitern ihre Handlungsmöglichkeiten in Verkaufsgesprächen, gewinnen zusätzliche Sicherheit und können ihre gegenwärtigen Ansätze, Techniken und Geschäftsgrundsätze reflektieren und fortentwickeln.
Ablauf
Das Seminar besteht aus Vorträgen von mir, Diskussion zwischen den Teilnehmern und praktischen Übungen. Sie erhalten außerdem zu den wichtigsten Punkten schriftliche Checklisten.
Über die drei Tage behandeln wir folgende Themen:
- Grundsätzliches zum Consulting: Was ist Consulting? Was nicht? Aufbau und Pflege der Klientenbeziehung. Dienstleister vs. Partner.
- Das Verkaufsgespräch (I): Die “Verkaufsuntersuchung”: Bedürfnisse finden und klären. Effektive Fragen stellen. Typische Fallen. Der Abschluss.
- Das Verkaufsgespräch (II): Verkaufen an Gruppen. Ab wann kostet das Gespräch etwas?
- Das Honorar. Übliche Honorarsysteme und ihre Schwächen. Wertbasierte Bezahlung (value-based billing). Sinnvolle Zahlungsmodalitäten.
- Schriftliche Angebote formulieren. Was gehört hinein? Was nicht? Wie nachfassen?
Honorar
Mein Honorar liegt in ihrem freien Ermessen. Sie können es vor oder nach dem Seminar überweisen. Sie erhalten eine vollständige, finanzamtsfähige Rechnung für alle gezahlten Beträge. Die überwiesenen Beträge verstehen sich brutto, inklusive 19% Umsatzsteuer.
Mit Ihrer Anmeldung bitte ich um eine Überweisung von 238 Euro um Ihre Anmeldung zu bestätigen und den Platz fest zu buchen.
Bankverbindung: Konto 1251705411, Frankfurter Sparkasse (BLZ 50050201). Inhaber: Martin Röll.
Anreise, Unterkunft und Verpflegung
Dresden ist gut per Bahn und Flugzeug zu erreichen. Per Bahn brauchen Sie 5 Stunden aus Frankfurt und 2 Stunden von Berlin. Aus Köln oder München empfiehlt sich die Nachtzugverbindung oder der Flug. (Köln: Germanwings. München: Air Berlin oder Lufthansa.) Aus Stuttgart empfiehlt sich der Flug mit Germanwings. Hier finden Sie alle deutschen Flugverbindungen von und nach Dresden.
Bei Fragen zur Anreise und Unterkunft können Sie sich gerne an mich wenden.
Während des Seminars sind Sie komplett verpflegt.
Stimmen bisheriger Teilnehmer
“Martin Rölls Seminar ‘Beratung verkaufen’ hat mir geholfen, zu erkennen, wie ich interessierten Kunden, ihren Zielen und Arbeitsbedingungen im Erstgespräch nahe komme, wie ich eine für beide sinnvolle, wertebasierte Honorarfindung und eine partnerschaftliche Klienten-Berater-Beziehung etablieren kann - und wie mir all das hilft, Beratung effizient zu verkaufen.
Besonders wertvoll waren dabei Martins offene Art, seine gleichzeitig systematische und praxisnahe Herangehensweise durch einfach nachvollziehbare Checklisten und Beispiele aus seiner reichen Erfahrung. Und zudem ziehen Martins Seminare offenbar nette und interessante Kollegen an. Was will man mehr?”
Oliver Gassner, carpe.com, Vaihingen/Enz
“In sehr angenehmer Atmosphäre hat Martin Roell mit einem lebendigen Vortag gezeigt, durch welche Methoden (Interview- und Gesprächstechniken) es möglich ist, zu den wirklichen Ursachen des Beratungsbedürfnisses eines Kunden vorzudringen und ihm dadurch anschaulich den Bedarf eines Beraters bewußt zu machen. Weiterhin zeigt Herr Roell wie man der Versuchung widersteht, schon im Verkaufsgespräch Lösungen anzuregen, die die Auftragsvergabe gefährden. Durch die eingebauten Übungen mit jeweills detailierter individueller Auswertung halfen das Gezeigte nochmals zu verinnerlichen.”
Sebastian Günther, Josegu Media, Putzkau
“In seinem Seminar ‘Consulting verkaufen’ vermittelt Martin Röll gekonnt, worauf es beim Verkauf von Beratungsleistungen ankommt und stellt dabei u. a. alternative Honorarformen wie z.B. ‘Valued-based Fees’ vor. Durch seine freundliche und offene Art schafft er eine angenehme Atmosphäre und vermittelt wertvolle Tipps aus seinem langjährigen Erfahrungsschatz als Consultant. Wie von seinem Weblog gewohnt, geht er auch offline äußerst kompetent auf individuelle Fragestellungen ein. Ich kann die Teilnahme an seinen Seminaren uneingeschränkt empfehlen. “
Michael Herrling, MARKTPRAXIS | Agentur für Marketing, Ravensburg
“Ich nahm als frisch gebackener Freiberufler ohne Aufträge teil.
Mit dem Gelernten aus dem Kurs fuhr ich meiner Selbst sicher zu einem Auftraggeber nach Mecklenburg-Vorpommern. Die verbindliche Art, das Gespräch zu führen, das Angebot zu erstellen und damit den Eindruck zu hinterlassen, dass das Projekt in guten Händen ist, kam dort sehr gut an. Es führte zu meinem ersten kleinen Auftrag.”
Kai Gildhorn, Berlin
Anmeldung
Melden Sie sich per E-Mail direkt bei mir an: martin@roell.net oder rufen Sie an: 0178 4984743